Conduire une réunion stratégique
MOTS CLÉS
Convaincre + Argumenter + Influencer + Négocier + Gestion des personnalités difficiles + Réunion de Direction + Réunion de prise de décision + Gestion des tensions + Gestion des débats + Discours pertinent
OBJECTIFS
- Animer efficacement les réunions stratégiques
- Approuver sa crédibilité et conforter sa légitimité face aux décideurs
- Convaincre sa hiérarchie, ses pairs et tout autre décideur, commanditaire ou partenaire
PROFILS
Directeurs, managers, cadres confirmésModule 1 - Gérer les personnalités difficiles
- Décrypter la personnalité de ses interlocuteurs et définir le profil de l'auditoire
- Analyser les comportements et capter les sentiments
- Décoder les événements au-delà des apparences
- Repérer les jeux de pouvoir et les personnes influentes
- Anticiper les réactions et les comportements hors- jeux
- Déployer son charisme
- Désamorcer l'agressivité et les stratégies individuelles
- Tirer parti des travers des autres et miser sur la complémentarité
Module 2 - Construire un discours percutant
- Analyser le contexte : les attentes, les motivations et les sources de tension
- Produire des idées et raisonner
- Préparer une introduction accrocheuse et dynamique
- Hiérarchiser ses propos : sept étapes
- Revisiter et affiner le discours
- Prendre la responsabilité de son discours
- Connaître son rôle et adapter sa stratégie au contexte
- Se préparer à improviser
Module 3 - Prendre la parole avec aisance
- Se préparer mentalement et se déstresser
- S'assurer de sa conviction
- Exploiter sa personnalité et son style
- Retenir l'attention par la présence physique
- Prendre conscience de son corps, son regard, sa démarche et ses postures
- Veiller aux messages visuels inconscients
- Articuler et adapter le ton au contexte
- Synchroniser la gestuelle au message verbal
- Faire équipe avec son public
Module 4 - Influencer sans imposer ses solutions
- Animer le débat autour des objectifs prioritaires
- Provoquer la prise de conscience
- Solliciter les propositions et confronter les expertises
- Expliciter les difficultés, exposer son propre ressenti et orienter la prise de décision
- Préciser la trajectoire des efforts et les jalons de performance
- Argumenter, convaincre et négocier gagnant
- Développer le sens du but partagé et accroître la fiabilité des coopérations
- Conclure sur les contributions et les engagements mutuels
